火爆的背后 聚焦浴室柜连年暴涨变身卫浴消费新宠

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  针对浴室柜目前的发展现状，东鹏洁具销售部总经理陈俊峰在接受记者正常采访时表示，“大家对浴室柜会很看重，我们得知决定浴室家装设计风格的很大一部分是浴室柜，体现风格、个性等，消费者时间选择浴室柜，尤其在二线城市，很明显，因为浴室柜不像马桶、浴缸等这一些产品，它容易形成不同的表现方式，非常容易形成差异化。”【延伸阅读：东鹏洁具陈俊峰：渠道下延是未来的持续增长空间】

  事实上，也正是因为这种比较鲜明的个性化特征，让我们消费者更容易眼前一亮，形成“冲动消费”。记者在佛山澳斯曼卫浴采访中了解到，澳斯曼卫浴今年的增长亮点也在浴室柜上，企划李小姐认为，浴室柜对卫浴间整体风格的影响，而它们款式丰富，风格多样，可设计的个性视觉效果更能给消费的人带来满足感，因此很容易成为消费者注意的焦点，往往是先确定浴室柜，再选择其他物件如座便器、浴缸等。“你看我们这款山楂树之恋，也是在上海厨卫展上展出的，风格很独特，我们一个经销商只拿了它的图片到当地，就已经被预定20多套了!”【延伸阅读：像兔子一样快像乌龟一样耐心 国产卫浴品牌亮撒手锏】

  业内人士分析认为，浴室柜进入国内家庭主要是具备以下条件：1、卫浴间面积扩大，洗浴功能更突出;2、有更多卫浴用品的储存需求;3、以马桶为中心的卫浴间结构开始改变，洗手盆、花洒、淋浴房、浴缸、按摩浴缸、蒸气房等进入卫浴间，浴室柜既可以单纯作为洗手盆的基座，也可脱离洗手盆成为独立的浴室柜。

  由此可见，家庭大空间化、卫浴物品的丰富化特征以及对浴室柜本身所能承担的卫浴美化作用，都犹如给消费者注射了三剂“强心剂”，增加其购买浴室柜的欲望，并且随着这种趋势愈演愈烈，不给卫浴间安装浴室柜，反而变成“缺胳膊少腿”的事，卫浴间因此不完整啦！

  浴室柜行业吸引了慢慢的变多的人进来，说明这块蛋糕的极具诱惑性，未能形成充分竞争，规范尚未健全，因此浴室柜行业的不均衡发展中存在的种种弊端也显而易见，因此有效的“行业规范”成燃眉之急，主要体现在两方面：

  首先，技术门槛较低，许多并无实力的小企业、小作坊也一哄而上、盲目介入，快速跟风模仿“山寨”品牌产品，并公然在各大卖场出售，致使市场产品优劣并存、鱼龙混杂。威珀卫浴总经理吴业行认为，“中国的浴室柜市场门槛低，鱼龙混杂在所难免，发展好的企业没有，都是在同行中相互学习而已。”很多企业对此十分无可奈何。

  “绝大部分的失败企业是由于不够专注。没有信仰，没有坚信市场，看见其他人赚钱就进去，很多人也都看到也都跳进去，这一个市场就变小了。如果你没有想清楚为客户创造什么独特价值，为了什么而坚信，可以坚持多久，没找到自己真正爱的事业，还是会失败。”如果说马云“专注做企业”的这些态度给了很多企业或个人触动的话，浴室柜企业也许更应该好好反思，其正处在快速上升又十分躁动不安时期的特性，给了企业更多机会，也给了企业更多的冒险，需要更高水平的权衡之术。

  其次，无行业规范和标准，没有产品质量、工艺、环保、服务、定价等方面的统一规定，目前主要只能依靠商家自律，市场之间的竞争显得杂乱无章，没有突出领军品牌，消费不透明，消费者比较茫然。

  有道是“你改变不了昨天，但如果你过于忧虑明天将会毁了今天”，实际上，即使面对目前“你懂的”的浴室柜行业鱼龙混杂的局面，很多有实力的企业依旧很有信心的，他们并不惧怕，相反以竭力发展自己，意欲为成为行业领军企业而不懈努力，也代表了一种行业力量和未来趋势。

  银晶卫浴营销总监沈发元就认为，整合产业链资源，全力支持浴室柜发展，“银晶最强势的产品就是浴室柜。我们在前几年的时候可能是做龙头，浴室柜也做，五金也有，镜子也有，淋浴房也有，反正整个卫生间我们都做，今年因为大环境比较严峻，我们今年是集中所有的力量走专业的路线，就是把这些镜子工厂、五金工厂都作为浴室柜的辅助工厂来打造浴室柜，我们整合自身的产业链来重点把浴室柜推向市场。”

  与衣柜等家居产品一样，以订制为主，发挥量身定做的特性，浴室柜也有自己与众不同之处，不少浴室柜企业也提出此举。今年上海展上，浴室柜企业在各自推出自己风格独特的产品时，也在执行一些新的销售模式。威珀卫浴就提出了“专属个性定制浴室柜品牌”的理念，力争占领一片定制市场。

  仿古柜漂亮大气，美不胜收，但目前实际上能进入消费领域的并不多，别墅洋房的使用毕竟不是主流，因此更多简约简欧风格的浴室柜将是普通大众更能接受和使用的产品，企业也更量化打造这类产品。而据了解，未来时候的年轻人在购买时，更看重的是实用、简单、打扫方便，更愿意去买简单的柜子。据业内人士估算，在未来的消费领域，卫生间的投入会在1万至2.5万之间，其中柜子占到0.3万至1.2万之间。

  此外，浴室柜材质更多样化、功能更齐全并向智能化发展、精装房给浴室柜公司能够带来更多机会、渠道下沉延伸拓宽浴室柜三四线市场等，都将给浴室柜带来无限机会，在此过程中，企业和消费的人的互动交流、反馈和成长，又是极其迫切而必要的。作为年轻而富有活力的分支行业，浴室柜的未来究竟会成长为怎样的“巨人”，让我们共同拭目以待。

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