佛山飞鸟鹤卫浴洁具：把产品做精做细 安定内销+拓宽外贸！

  飞鸟鹤：卫浴洁具出产经历、沉积技能和专业服务已有17年，产品远销国外商场（东南亚、美国、澳洲等）。近年来，飞鸟鹤工厂经过从产品规划、研制、出产、出售、办理等各环节的做减法+开源节省，为做精做细卫浴洁具产品、坚持内销稳增加和外贸订单开辟等奠定了结实的根底。

  佛山市南海区全铝家居职业协会秘书长梁晁东造访会员企业——佛山市飞鸟鹤卫浴洁具有限公司（“飞鸟鹤”品牌），与董事长王胜、总经理王译萱就卫浴洁具国内外商场开辟、全铝家居现状等进行沟通。

  2005年，佛山市彩源胜装修资料有限公司创立（佛山市飞鸟鹤卫浴洁具有限公司前身）！

  2019年，佛山市飞鸟鹤卫浴洁具有限公司从产品、厂房、办理、固定开支等开端做减法。削减办理中心的流通——进步一切的环节的高效跟进和人均产量，完成削减相关本钱；从本来很多品类中，挑选三个类目单品类做精做细，以优胜功能、超高的性价比等赢得客户。

  2021年，外贸专业人才、90后的总经理王译萱，全面接手工厂的出产、技能、研制、出售等办理，经过各环节的“开源节省”，完成工厂办理效益的进步。

  2022年，飞鸟鹤施行扁平化办理，经过把一切工作岗位结构搭建好、拟定规矩流程，职工各就各位——就能完成效能进步。

  2023年，飞鸟鹤继续优化产能和产量功率，不只完成成绩的稳增加，也保证2024年更稳健的增加。

  总结成功之道,王总笑称：“我是被工厂耽误了的专业外贸人才，懂外贸（阿里巴巴、抖音、自媒体等），长板是在外贸商场的不断深挖，短板是出产办理（技能、规划、开发、出产等）。从接手工厂开端，做了很大的调整，下降办理本钱、完成开源节省，进步单类目产品的功能和性价比，补齐了我的短板。

  工厂前期经过一直在优化产品、产能和产量，在具有‘开源’才能的一起，也把‘节省’做到最极致化，再回到‘开源’——更是保证了咱们的稳健增加、完成盈余。疫情，咱们也没有遭到订单下滑的影响。”

  飞鸟鹤专业出产人造石卫浴产品，尽力把产品做精、做细，是这几年继续尽力的方针。飞鸟鹤国内系列主打微晶石阳台洗衣盆定制，出口系列主打淋浴底座、澡堂面盆出产，等待与来自全球客户的深度协作！

  飞鸟鹤从前以卫浴洁具出口外贸为主，最高出售占比达90%以上。在飞鸟鹤王胜董事长“国内商场是根基，要保留好”的理念指导下，内销占比进步至40%，为整个产品线的优化晋级、安定国内外成绩增加供给了更多的时机。

  王总以为：“做工厂，产品、质量、性价比、服务等都要有优势，让客户挣钱，才会有更多客户找你。国内商场咱们已有一个安稳增加的根底，只需出产安稳了，外贸订单可以敏捷找回来。”

  必定要把产品做精做细，在职业中的口碑不断去沉积，才会有更多优质客户找你协作。这一两年把产品做精做细，外贸有很大的时机。

  当下做出口外贸，不是你工厂做什么就卖什么？而是以“小工厂 大交易”理念去做，工厂做一小部分，大部分要靠整合去出售。

  外贸除了做好运营，便是资源：一是有懂职业、懂产品的团队；后端的产品品控、开发客户、跟单等一系列都要做好，并用时刻去耕耘。

  阿里巴巴、Tik Tok等都是做外贸商场一个很好的赛道，但需求有适宜的产品。