专访杨万军：奋楫勇进书中国不锈钢浴室柜发展之路

  他，以民族情怀为基石，以国鸟——鹤刻画品牌形象，建立邦妮拓美不锈钢家居的品牌王国。

  他，与优秀同仁们共行，开创中国第一个不锈钢卫浴组织——广东省卫浴商会不锈钢专委会。

  他，从行业的先行者、见证者，到行业的引领者、共创者，在卫浴大变局之下书写民族卫浴奋进的精彩篇章。

  在新卫浴网《大咖会客室》栏目上，新卫浴网总裁江彩霞女士特别对话杨万军先生，探寻中国不锈钢卫浴发展之路。

  从1994年进入行业至今，杨万军可以说是见证了中国卫浴行业快速地发展的三十年。杨万军先生回忆道，2005年，我离开之前工作的玻璃盆厂，开创了邦妮拓美不锈钢浴室柜品牌。当时，玻璃盆品类已经逐渐淘汰，实木浴室柜开始流行。但是，木制的产品在潮湿环境中是非常受影响的。在多方的实验下，我发现不锈钢材料质地更适合卫生间环境，不锈钢材料质地具有坚固、耐用、环保、防水防水防潮，防霉防虫等优点，非常适用于浴室柜的制作。

  杨万军先生表示，当时我们行业没有制造不锈钢浴室柜的经验可循，也没有生产设备，全靠一步一步摸索，花了半年时间，才生产出第一套柜子。虽然起步很艰难，但产品一经上市推出，便受到了市场的欢迎，也让他更加坚定了开拓不锈钢浴室柜的决心与信心。

  “2005年时，我们纵观世界卫浴舞台，无论是实木浴室柜、马桶、淋浴房还是水龙头等产品，其实都是以西方的品牌作为标准，中国卫浴没有话语权，我们的标准是被别人牵着鼻子走的。作为中国人，我非常希望可以打造出属于国人自己的产品，有自己的标准，还可以真正为国人带来好的家居生活体验。不锈钢浴室柜，正是这样独特又具有优质性能的产品。”

  以中国的国鸟丹顶鹤为logo形象，创中国人自己的产品，邦妮拓美从品牌基因里边刻上了独有的中国民族品牌印记。从2005年至今，从最初的小作坊，到现在的中国不锈钢浴室柜领导品牌，杨万军先生带领团队，不断沉淀不锈钢浴室柜生产技术、坚持原创设计，一步一个脚印，蹚出了不锈钢浴室柜品牌的独特发展之路，不仅为广大购买的人提供了优质的产品，更为行业树立了标杆。

  邦妮拓美，正如其名，以实力和口碑，不断推动着中国卫浴文化的发展，引领着不锈钢浴室柜行业的前进，为国人开拓美好家居生活。

  随着中国卫浴文化的发展变迁，浴室柜作为实用性产品，如今已经走进了全国千千万万家庭中，成为卫浴空间的一个重要主角。浴室柜经历了从无到有、设计粗糙到精致、材质单一到细分、功能简单到舒适实用等升级变迁，国内卫浴品牌也随市场的需要如雨后春笋般出现。

  杨万军表示，跟着时间的推移，行业的竞争逐渐转向了品质和品牌建设上。不锈钢浴室柜经历了两个阶段，未来还会有第三阶段发展。

  第一阶段初期阶段，解决从0到1，从无到有的问题。初期阶段，行业的竞争大多分布在在价格和规模上，很多企业通过低价竞争来获得市场占有率。这一阶段经历了5-6年的时间，产品设计仍然比较粗糙。当时厂家规模已从三两家发展到几百家。邦妮拓美是最早做不锈钢卫浴产品的厂家之一，但当时花了钱的人不锈钢浴室柜的认知度非常薄弱，我们应该做行业普及与教育工作，让市场认识到这个新的产品。

  第二阶段是升级阶段，产品从粗糙走向高级的升级过程。随着消费需求升级变化，不锈钢浴室柜从产品、营销、服务、品牌推广等方面都要进行全方位的升级。现在的不锈钢浴室柜，可以像一幅完美的艺术品一样，将功能与美感完美地融合在一起，给人一种愉悦的感觉。

  第三阶段是高水平质量的发展阶段，产品从高级到精致进一步转变。这时的不锈钢卫浴行业发展比较规范，产品线较为完善健全，能够更好地满足那群消费的人丰富的需求与服务。

  杨万军先生表示，目前行业处于第二阶段的末端。邦妮拓美正在构建系统化的企业竞争力，全力准备好迎接第三阶段的到来。同时，邦妮拓美将全面加大力度，在品牌建设、市场推广方面积极投入，让更多消费者认识到不锈钢卫浴的优势，也期待未来能有更多的媒体和企业关注这个行业，一同推动行业的发展。

  他同时强调：不锈钢是非常好的材质，是工业化产品，可规模化生产，不锈钢卫浴未来会是卫浴行业的一大主流产品。

  2023年7月28日，中国唯一一家不锈钢卫浴行业组织——广东省卫浴商会不锈钢专委会于佛山正式成立，杨万军当选第一届会长。在采访上，杨万军先生表达了不锈钢专委会成立的初心与未来的一些想法。他表示，很感谢行业同仁们的认可，选举自己为会长。对于这份荣誉与重担，他感到有点忐忑，也有焦虑，担心自己是不是能够带领专委会这个大家庭、不锈钢卫浴这个行业走向更好的发展。

  “我们不锈钢卫浴人要更加团结起来，规范行业行为、建立行业标准，坚持产品创新、加强供应链整理能力、提升品牌建设，加强交流互助合作，促进行业的转型升级与发展。”

  杨万军介绍道，不锈钢卫浴产业自发展以来，已形成了一定的规模，但一直缺乏相关的专业组织。广东省卫浴商会不锈钢专业委员会的正式成立，对整个中国不锈钢卫浴行业的发展具备极其重大的意义，不锈钢专委会将会积极打造产业优势名片，为中国不锈钢卫浴行业的高水平质量的发展积极创新赋能。希望更多行业同仁共同加入我们这个组织，抱团取暖，携手发展，共创更加不锈钢新生态圈。‘’

  不锈钢卫浴行业有着广阔的发展前途。邦妮拓美作为不锈钢浴室柜一员，也将持之以恒，发挥自身的优势，助力推动不锈钢卫浴行业向着更高质量的方向发展。

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