蓝鲸卫浴：苦练内功专心做品牌

  蓝鲸，被认为是世界上最大的动物。它们不仅体型巨大，还有着惊人的速度与力量。在中国建筑与卫生陶瓷行业，有一家名叫“蓝鲸”的卫浴企业，它在河南长葛这片卫浴之乡徜徉，三年来，一直脚踏实地，在属于蓝鲸的王国里，以其大气又不失稳重的气魄在卫浴行业里一步一步书写着成长，大步向前地向未来的辉煌之路迈进。笔者来到长葛，走进蓝鲸卫浴的生产基地，在蓝鲸卫浴副总经理王捍伟的娓娓道来中，感受蓝鲸卫浴的经营理念和成长历程。

  王捍伟：我们蓝鲸卫浴于07年建厂投产，现在有2条生产线，但窑炉的长度是最长的，每条窑长达110米。目前蓝鲸卫浴只有蓝鲸一个品牌，产品销往全国各地。公司在上海注册，并在上海设立营销中心。

  记者：蓝鲸的logo很形象也很可爱，是条蓝色的正在游动的鲸鱼，把公司取名为“蓝鲸”有什么特别含义？

  王捍伟：蓝鲸卫浴的由来是这样的：首先，蓝鲸的体积大，公司以此命名也包含了把公司建设更大更强的愿望；蓝鲸在宽广的大海里游弋，这就启示我们要有大海一般宽广的胸怀。总体而言，这个名称代表了我们公司的愿望和追求。

  记者：我们参观了不少公司，有很多企业只是把自己的logo贴在产品表面。我们注意到，蓝鲸是把自己的logo烧制在产品上的，这样做要表达什么样的理念？

  王捍伟：是的，我们从始至终以来都把logo烧制在产品上，这也是我们对自己的产品质量比较自信的一种表现。一个公司要发展长远，必须要走品牌道路，蓝鲸卫浴也是向品牌化道路迈进的品牌之一。

  王捍伟：从07年建厂到现在，蓝鲸卫浴在长葛本地发展速度较快。但毕竟建厂时间短，有很多方面也不完善，公司管理层的队伍建设还不完善，工人素质也需要提高。

  王捍伟：在产品营销方面，我们今年把重心放在扩展二三级市场。一是由于我们产量增加，需要开拓更大市场；另外，陶瓷卫浴行业竞争力逐渐加大，再者就是公司要提高知名度，扩大影响力。但我们也会依照国家建材下乡的政策，进行渠道下沉，做老百姓熟知的品牌。

  王捍伟：现在我们公司要求凡是省级的代理商，都要有标准的蓝鲸卫浴形象店。另外，还要求经销商专心、专业，独家代理我们的产品。我们现在也在积极与代理商沟通，对他们进行引导，组织他们去学习、参观别的优秀企业，运用好的经营理念去销售产品。

  王捍伟：我觉得，做企业，一定要注重产品的质量和品位。做品牌一定要有实力，所以练好内功很重要。首先把产品的质量做好，另外建造企业文化。我们现在就需要着力提高工人素质，同时也培训管理层的管理能力和执行力。

  记者：有人说长葛需要外来引进职业经理人。您作为本土成长的职业经理人，怎么样看待这一情况？

  王捍伟：我从20岁旧投身陶瓷行业，到今天也有20多年了。说实话，目前长葛存在最大的弊病是人才的流失。我觉得最终的原因在于老板的思路，老板怎么样看待人才的问题，该如何用人，让职工的聪明才智得到最大限度的发挥。

  王捍伟：今年陶瓷市场形势确实不乐观，很多企业为了消库存，大打价格战。但是靠价格是解决不了根本问题的，只有靠质量和服务打市场才会赢得市场。蓝鲸卫浴下一步规划就是在这3年内，关紧大门，苦练内功，狠抓产品质量，做河南陶瓷的领头羊。

  记者：目前长葛在进行招商工作，有不少企业也开始与外地公司进行合作。蓝鲸卫浴会不会考虑走出去，与其他优秀企业合作？

  我们经常去佛山和去潮州参观，了解那里的马桶的生产的基本工艺。相比之下，在环境、原材料和理念上，他们都跟内地企业不一样。我们也会考虑与有名的公司合作，靠他们的管理、技术和服务，即运用倒闭机制来带动企业未来的发展。这个也在3年计划之内，在不影响企业本身正常运作的基础上，主要提高工人的素质。

  王捍伟：在品牌推广上，我们挑选优秀的代理商，主要体现在找到能与品牌同步走的经销商，对他们进行培训。同时也在不断培养新的代理商，做到有备无患，稳中有升。

  记者：目前很多陶瓷企业，包括一些卫浴企业，在做本品牌的基础上，又推出第二品牌、甚至第三品牌。蓝鲸卫浴有没考虑另外拓展品牌？

  王捍伟：我们会专心做蓝鲸这个品牌。同是一家公司的，用同样一条窑，如果生产两个品牌，在价位有偏差的话，某些代理商难以接受，我们觉得这是种慢性自杀。因为在长时间内，会使代理商越来越难做，他们之间很有可能会进行恶性竞争。

  王捍伟：我们暂时不考虑出口。一是由于我们产品本身在国内供不应求，不担心没有市场；另外，在国内市场没做好的情况下做出口，对企业非常有可能会是一种负担。

  王捍伟：主要是让产品在消费的人心中树立良好形象，给他们留下深刻印象，对企业来讲，就是健全管理模式。第一，加大企业内部员工的培训力度；第二，加大代理商的培训，促使他们提高个人的品牌意识，由此来打造蓝鲸卫浴的品牌影响力。

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