楼市新政对陶瓷卫浴品牌影响较大

  谢岳荣:下调价格适应市场加大个性化设计在楼市新政冲击陶瓷卫浴行业的背景下，应对行业产能过剩，竞争越发激烈，企业该采取怎样的措施来更好地适应市场，法恩莎事业部董事总经理谢岳荣已经找到了答案。

  在楼市新政冲击陶瓷卫浴行业的背景下，应对行业产能过剩，竞争越发激烈，企业该采取怎样的措施来更好地适应市场，法恩莎事业部董事总经理谢岳荣已经找到了答案。

  【笔者】：政府出台了一系列楼市新政的组合拳，您认为对陶瓷卫浴行业有着怎样的影响？

  【谢岳荣】：今年房地产的调控政策确实对建材行业影响是比较大的，特别是低端品牌的影响相对来说比较大。从全国各个城市的情况来说，受到的影响也很不一样，北京、上海影响比较大，在一些二三线城市原来房价是比较低的，影响不大。

  【笔者】：总的来看，我们和去年同期相比，它的销售方面是怎样的变化？工程类和零售类分别是怎样的？

  【谢岳荣】：跟去年同期相比有一些影响，但是不是非常大。工程稍微少一点，零售还是差不多，做促销活动又把它弥补过来。

  【笔者】：一谈到促销，不得已提金九银十，这个十一长假的销售是否超过您的预期？

  【谢岳荣】：今年九月份的销售业绩还是可以的，还是今年较高的一个月，没有往年那么明显，但还是有这么一个小高潮。

  【谢岳荣】：总的来说还是可以的，但是你说要很火爆也不太可能，因为现在大家都产能过剩，竞争是比较激烈的。市场大环境是一个方面，更主要是看企业本身的竞争力，如果你的竞争力强的话那就能抢别人的份额，影响还是会小一些。

  【笔者】：在2008年金融危机法恩莎逆势而上做了很多市场大动作，包括我们的业绩有所增长，不知道今年对于楼市新政的调控法恩莎有哪些策略？

  【谢岳荣】：市场的开拓是一个永恒的工作，不管环境好还是环境差，环境差的时候更应该开拓市场，我们今年针对楼市低迷营销的政策更加积极一些，包括把终端的价格下调，搞一些促销活动来弥补。

  【谢岳荣】：包括把每个品类的产品都做得更加存在竞争力。今年预期的是比较高的目标，跟同行相比还是可以的。

  【笔者】：现在卫浴行业竞争这么激烈，产品、渠道、营销等方面，那么未来咱们集团的战略走向是怎样的？

  【谢岳荣】：竞争肯定是越来越激烈，怎么样提高企业的竞争力，首先一个是产品的性价比，性价比是较重要的竞争力。第二，产品的档次不断往上提，产品档次的提高应该快于消费者购买力的提高，这样的话你才不会沦为二三线品牌，才能引领潮流。第三，针对现在80后慢慢的变成为市场的主要购买群体现象，对于产品创新方面的设计、个性方面的设计可能比重要加大，迎合这帮人的审美需求。