卫浴企业免遭淘汰的“法宝”：分销渠道

  在一线市场趋近饱和，供大于求的现状下，分销渠道是陶瓷卫浴行业免遭淘汰的前提。那么，怎样选择分销渠道是企业管理者们需要慎重考虑的问题。

  当企业全部陶瓷卫浴产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给经销商，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采取直接渠道，在外地则采用间接渠道;在有些地区**经销，在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。对于陶瓷卫浴行业来说，多渠道营销是就目前状况**为有效扩充市场的手段。

  直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没中间商介入。直接分销渠道的形式是：陶瓷卫浴企业消费者。直接渠道是陶瓷卫浴分销的主要类型。陶瓷卫浴企业在各大卖场设门店是**为常见的经营销售的方式，但是现在就市场而言，卖场已经不构成市场之间的竞争优势。

  渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如整个陶瓷卫浴行业来说由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

  间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。陶瓷卫浴间接分销渠道的典型形式是：陶瓷卫浴厂商经销商零售商个人消费者(少数为团体用户)现阶段，我国总体陶瓷卫浴市场的需求还是有一定空间的，市场潜力还能够继续挖掘，且多数陶瓷卫浴的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时，对于陶瓷卫浴产品的销售，市场调节的比重已明显地增加。因此，如何利用间接渠道使自己的陶瓷卫浴产品广泛分销，已成为现代陶瓷卫浴公司进行市场营销时所研究的重要课题之一。

  陶瓷卫浴是家电生活的伴侣，拨开价格的迷雾，认品牌、听口碑、重质量还是不变的真理。不论市场如何变化，陶瓷卫浴商与消费者之间必须建立基本的信任关系，有好的产品、好的理念、好的宣传和承诺是重要的，更重要的是落实在行动上，真正让我们消费者感到实惠才是硬道理。

  陶瓷卫浴企业正遇到市场发展的瓶颈，要想长期存在下去，进行多渠道营销和渠道管理已成为不可变更的事实。当然，陶瓷卫浴行业的发展前途还是明朗的，各大陶瓷卫浴企业一定在探索中不断前进，摸索出对自己最合适的发展道路。

  东鹏控股受邀出席第18届威尼斯国际建筑双年展中国国家馆策展人主题论坛，共探全球建筑可持续发展之路。[详细]

  2022中国成都建博会卫浴展将于12月9-11日在成都·中国西部国际博览城盛大开幕。[详细]

  “品牌人,一定要打磨好三件事,拓宽眼界、刻意练习,持续创新。”一二三科技集团品牌部总监·商学院执行院长邓俊煜,在接受新卫浴网采访时,**强调了这点。[详细]

  他们用专业解惑发展难题，他们用经验分享市场之道，他们以行业远见“浴”见趋势。[详细]

  对很多人来说卫浴的装修是件大事不光要考虑卫生间湿气重的问题如何明智的选择适合自己的卫浴产品也很让人头疼卫浴产品眼花缭乱不知道从[详细]

  “疫情之下，虽然短期内对整个行业造成影响，但是也催生了新的需求，大家的消费观念会有很大的变化，健康意识、环保意识会促进加强，具有消毒、杀菌等功能的健康卫浴..[详细]

  2019年12月30日，松下卫浴“预见未来+”生态新材质新品发布会在厦门隆重举行。[详细]

  12月28日，2019中国建材与家居行业科技奖颁奖仪式，在博鳌亚洲论坛主会场举行。[详细]

  12月6日，由行业协会指导，中洁网与国内各大质检机构联合主办的2019中国卫浴质量大会在厦门盛大召开。恒洁不但以品质与创[详细]

  现如今，智能健康问题俨然已是**热门话题，它牵引着的是整个家居行业发展趋势，也是未来用户消费升级的大势所趋。机遇与威胁共存，谁能夺冠?[详细]